顾客越来越少，利润越来越低，让中关村红火起来的兼容机和攒机生意黯淡了。 )J"*[[e
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“不知道他们还能扛多久。”闫骅叹了一口气。在海龙大厦四层，这个中关村最大的攒机商，掐指算着攒机商们最后的日子。 d4 r@Gx%BE
从1994年创业到现在，闫骅已经在中关村待了近16年。从去年开始，他已经成了一个悲观主义者—越来越多的同行正在离开中关村。 @ uF$m/g
攒机的利润越来越低，市场也在急剧萎缩。笔记本、品牌机、上网本都在蚕食DIY市场。闫骅有三家攒机店时，到了周末每家店都会有100多台的装机量，现在他在各大卖场有五家店，装机量加起来还不到100台。而每攒一台机器现在只能赚到几十元，论斤算起来，还不如卖菜。 b}C6/ zW
“今年上半年很多攒机商开始亏钱，下半年可能亏得更多。”闫骅预计，整个攒机行业进行大洗牌的时间已经到了—就在2010年。 [8Yoz1(smA
2004年闫海波来到中关村的时候，这里还是一片繁荣，攒一台电脑赚500元的生意吸引了无数像他一样的淘金客。这年3月，科贸大厦刚刚竣工招商，这个学建筑的大学生就以每月4000元的价格盘下一个铺子，从配件到做攒机，开始了自己的创富梦。他盘算着，只要平均一天装一台机器，加上卖配件的利润，他每个月的收入就可以达到5位数。 g?mfpw Zj
在大学读书时，闫海波就在网上做起了电脑配件的生意，那时他觉得这真是个赚钱的黄金行当，到了大四，当很多同学开始辛苦找工作时，他已经为自己挣了一辆捷达车。一毕业，闫海波毫不犹豫来到中关村继续自己的事业。 '1Z3MjX
没想到的是，他只赶上了一个时代的尾声。2006年，攒机生意开始急转直下。闫海波明显感觉“一年比一年难做”，尽管他手里开始积累一些企业客户，但这抵消不了个人客户的大量流失。 G'dN_6ho3
科贸大厦的柜台显得越来越没有意义。2010年4月，闫海波离开了他奋斗6年的中关村。 T+q3]&
闫骅这样的老中关村人经历过真正的好光景。1994年，虽然多数用户面对高昂的价格只能望机兴叹，但一批喜欢尝新的用户已经开始把个人电脑放入家庭采购名单。这一年，闫骅在一栋三层小楼里开始了自己的创业—这栋小楼就在如今科贸大厦的原址。 `nvm>u~[Hq
1995年被称为中国个人电脑元年，这一年，品牌电脑开始进行价格大战，以联想为代表的本土品牌价格不断挑战外国品牌的价格底线，把近3万元的电脑价格降到1万元。中国人已经意识到个人电脑意味着什么，但是以大城市职工年平均不到4000元的收入，还是没有消费一台电脑的能力。被称为兼容机的攒机业务开始出现—装上一块“386”的CPU，一个8MB的内存，一块200MB的硬盘，加上SVGA彩色显示器，足够一个家庭使用，最关键的是，价格只有一台相同配置的品牌机的1/3。 &l <~Xd#
在这个每年以50%速度增长的领域，DIY逐渐占据了10%的份额。价格从一开始就成了推动中关村崛起的主要力量。全北京甚至更远地方的人都会跑到中关村来买电脑。 b14WIgjsl
最早的一批攒机商扎堆的地方就在现在太平洋数码大厦的对面，那是一排小平房。当时闫骅还不是一名攒机商，而是做电脑配件的分销，他先后代理过不同品牌的主板、显卡和CPU，直到后来成为华硕的北京地区总代理。 Z7G l^4zn
那个时候装一台主流机型的机器价格都过万元，一台机器能挣2000到4000元。“我们曾经卖过一个网卡，500块钱成本，零售卖2000多块钱，利润百分之三百。”闫骅说。而且那时中关村人并不多，竞争远不如现在激烈。1999年，华硕的主板、显卡、光驱在北京市场上的占有率都是第一，闫骅的公司“思创未来”也达到了一个运营的高峰。 v< Ozr:lL
此时市场上配件商的竞争已经开始，每一个细分配件领域，都开始涌现大量的品牌，这些公司认为获取知名度的最有效方式是去报纸打广告。结果，《中国计算机报》把自己的版面从32块增加到64块，《计算机世界》每期128版，几乎每一家都市报都开辟了PC专版。这些专版的内容从攒机价格到硬件评测，应有尽有。 #% 1|$V*:
媒体报价也使得电脑配件的价格透明化，攒机商的利润一下子从100%降到了10%。不过，没有人在意这些，那是中关村货真价实的黄金时代。 (pud`@D;[
2000年，吴修显拿着5000块钱与人合租了一个海龙的小摊位，开始攒机。中关村进入了一个建设高潮，道路两旁的杨树不见了，白颐路（现为中关村大街）第一次拓宽。1999年5月硅谷电脑城开业，中关村进入了大卖场时代。比起过去的小平房，这里有明亮的购物环境，有冷暖空调，有干净的卫生间，也提供了更多的创业机会。随后，太平洋、海龙也加入了新兴卖场的行列，海龙很快成了其中生意最好的地方。 ,5 yl rE
这个时候装机的利润已经不像前几年那么丰厚，但是市场处于增长期，可以通过扩大销量去赚钱，而那时每攒一台机器还有100元到200元的服务费。吴修显的生意还不错，2003年他离开了海龙的小摊位，在鼎好电子商城三层租下了一个12平方米的柜台。 g(b:^_Nep
越来越多的人来到中关村，他们大多来自河南、山东或东北，没怎么上过学，通过亲戚介绍来到了这里。攒机不需要高深的计算机知识，也没有任何门槛，在中关村租一个柜台就算开始了创业。这对于那些缺乏专业技能、却想在城市生存下来的人来说，是一个赚钱的好机会。中关村变得车水马龙，白颐路和北四环的交叉口变成一个常年拥堵的地点。 =a]B# uUn
进入鼎好不到一年，吴修显就发现竞争者越来越多。攒机的利润虽然还依然能保持在一台400元左右，但装机服务费已经取消，利润开始明显下降。 _ft)e3Gf
在生意最好的时候，闫海波曾经每月花1000块钱雇过一个销售，后来这个销售回家结婚生子，他索性就一个人单干。他发现房租在下降，但仍然无法阻止收入的下滑。2004年刚去科贸的时候租金是一个月4000元，第二年3800元，到了2009年已经变为一年3.3万元，相当于一个月2750元，加上每年固定不变的物业费4750元，加上工商管理费、税务、电费，这些费用加起来每个月按4000块钱算，每天只需要挣150元，就能保证不亏。如果换算成装机量，每天装一台机器就可以保本。可是，曾经他一天能装3台机器，但现在每天装一台机器也已经变得困难。 KsG>,#
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